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印度美女不爽健身房,一怒做了个很脑残的APP,估值25亿

| 2020-08-22

【内容摘要】2014年9月获得1200万美元A轮融资,2015年4月收购竞争对手Fitmob,2015年1月获得4000万美元的B轮融资,2015年光棍节,谷歌又出资3000万美元,为ClassPass背书。

                    

什么是创业成功的最大关键?

今天说的一个案例,创始人是个印度美女,因为很不爽健身房无比繁杂的会员模式,一怒做了一个APP,很脑残,一键健身。竟在美国大受追捧。

它就是ClassPass,同名公司成立于2013年6月,创始人是一个印度裔女生,超美的!她已经成为美国最炙手可热的创始人之一。

公司估值4亿美元,大概是25亿人民币,甚至有谷歌的投资。

她是帕娅·卡达奇娅(Payal Kadakia),也是ClassPass的CEO。她常戏称自己为“创业舞者”。

帕娅今年33岁,3岁开始学习舞蹈,参加过大大小小不少比赛,毕业于麻省理工大学(专业是管理科学与运筹学),曾在贝恩和华纳音乐工作,现居纽约,父母都是印度移民。

帕娅有生以来大部分时间都用在了舞蹈上。她曾在2009年创办了The Sa Dance Company ,目的是向西方世界推广印度舞。现在她仍然是该公司的艺术总监。

不爽健身房,一怒做了个健身APP

ClassPass这个产品的灵感来源于她想要寻找附近的芭蕾舞训练课程,在网上一搜,各种信息一大堆,但却让她无从下手做决定,她也无法知道自己在网上选的那个课程是否最适合自己。

帕娅更发现,在健身市场,有这样一个空白:当一个人想去健身或者瘦身,虽然周围有很多健身场馆,有各种不同类型的课程,但是非专业的人们并不知道哪些更适合自己。每一家都报名去上课,费时、费钱,体验不好,消磨人继续锻炼下去的耐心。

所以帕娅发现,从这一点入手,有商机。

2011年春天,帕娅离开华纳音乐自己创业。其实,ClassPass的前身叫做Classtivity,2012年初,帕娅的创业项目被纽约的创业企业孵化器TechStars看中。

同时,ClassPass也深受投资者的青睐。2014年9月获得1200万美元A轮融资,2015年4月收购竞争对手Fitmob,2015年1月获得4000万美元的B轮融资,2015年光棍节,谷歌又出资3000万美元,为ClassPass背书。截至2015年中,该公司估值4亿美元,大概是25亿人民币。

很脑残,一键健身

Classtivity最开始从向用户提供健身训练课程信息作为切入点。

随后,帕娅不断为产品进行迭代。最先加入的功能就是课程预定,她期望用户可以像预定餐厅一样去预定健身课程。

但是效果并不好,并没有多少人用它来预定课程。这个尝试,可以用完败来形容。

随后,帕娅与她的团队想到了新点子:直接帮健身场馆打包卖课——49美元可以上 10 节各种各样不同类型的健身课。这一次效果不错,人们开始在Classtivity买课,还想方设法绕过每人只能买一次的限制。

帕娅终于看到了希望,于是一鼓作气,将价格提到99美元,上课次数不限。ClassPass就此诞生。

现在ClassPass的打包课程价格从79美元到125美元,每个月。按照美国的消费水平,这样的收费水平很容易让人接受。

并且一些单独在健身场馆预定的课程费用很高,在ClassPass上打包预定可以享受到相当大的折扣。重点是交这一个月的钱,用户可以凭借ClassPass会员身份在不同健身场馆上不同的健身课程。

相比,我们国内的健身场馆一般都是一次性交齐一年的会费,并且没有可选择余地。

最大亮点,异地也可用,不必担心健身计划被打乱

与ClassPass合作的各种健身场馆、工作室已经超过8000家,遍布全球39个城市,其中有5个美国以外的城市。

从用户体验角度来说,ClassPass是按照用户选择的锻炼项目来推荐场馆,哪怕用户经常出差去外地,只要他在ClassPass上包了月,只要在ClassPass的覆盖城市,它都会给用户推荐最合适的健身场馆。

如今,ClassPass已经有1500万节课程被预定,预定课程时长已超过1000万小时。

ClassPass会不定期为用户推荐营养、健康食谱,用户也可以在app上进行信息分享,让这个app同时具备了社交功能,未来还有可能推出音乐服务。

2016年,帕娅会继续扩大合作健身场馆的数量。

帕娅的ClassPass能这么火,在于她精准地发现了一个痛点,并进行了单点突破。这种模式在中国似乎不太可行,不过有需求就有市场,也许你就是下一个在健身领域发现痛点需求的那一个。

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