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致创业者:争取天使投资时应知道的五件事

| 2020-08-28

如果你的创业公司正在寻觅天使投资,那么,把你的计划书提交给许多投资者,寄希望于至少有一位会突然下凡让你从此平步青云是个好主意吗?事实上,用同样的计划书去向不同地点的大量天使投资人争取资金是效果最差的办法。


要想迅速为你的创业公司找到合适的天使投资者,下面五个要点是必须了解的:

1.天使们投资的往往是人,而不光是创意。这意味着他们得了解你,或者某个他们信任的人很了解你(可帮你作介绍)。为了最大限度地赢得信任,在开始争取投资之前几个月你就应该多和潜在的投资人打交道,建立人脉。

他们还偏爱在创业方面经验丰富的企业家,尤其是从事过目前这个创业公司所处行业的。即使你的商业模式颇具吸引力,但如果你从事相关行业的经验不足,你可能还是拿不到资金。这种情况下你就需要找一个具备行业专长和创业经验的合伙人。

2.一份详尽的商业计划书也总是必不可少。即使你毫无计划,亲朋好友或许也会给些资金支持,但天使投资人希望看到真正的计划,所有专业投资者都知道:连一份书面计划都没有就建立公司的创业者几乎总是会失败。

在提出具体解决方案之前,别忘了先清晰地概括出你所要解决的问题。你还应该明确地说清商业模式和退出策略,这样投资者才会知道你如何赚到钱,而他们如何、何时能得到投资回报。

3.天使投资人喜欢直接与创业团队打交道。这意味着他们通常只对本地的投资机会感兴趣。向全世界的6万名投资者各发送大量邮件并不断与其交涉的话,非但不会帮你筹得资金,还会带来大量工作负担。如果在当地没有投资者对你的业务类型感兴趣或有经验,也需你得搬到硅谷、波士顿或者你那个行业的企业扎堆的地方。

另一个问题是你所需要的投资规模,天使投资者通常会把一份投资的额度限制在25万美元以下,即使是多位投资人共同出资,他们也很少会考虑要求100万美元以上的申请。如果你需要更多资金,你该专注的是风险投资领域

4.财务预测和发展前景要靠谱。投资者既不愿资助无意挑战自我的创业者,也不喜欢走了另一个极端——无法认清商业现实的人。从我的经验来说:你的五年营收目标最好介于2,000万美元至1亿美元之间,数字太小的话显得回报率较低,数字太大的话则往往不太可信。

第二,你得找到一个庞大且增长迅速的市场,以抵消为创业公司出资的巨大风险。根据我的经验,长远发展前景最好超过10亿美元规模,年度增长率至少要超过10%。如果发展前景达不到这个水平,那仍然可能是不错的业务,但要吸引投资者就很不容易了。

5.所处的行业和你的品性必须“干净”。历史表明,有些行当的创业失败率很高,投资者通常避之不及。这包括:餐饮服务、零售、咨询、在家办公及电话营销。此外,也别指望投资者对你的赌博网站、讨债公司热情支持。

天使投资者也是凡人,他们希望你能理解其动机、尊重他们的时间安排并在各种行动中体现出诚实守信的品格。如果你采取高压推销策略,或者用海量信息骚扰他们,甚至是试图行贿,那他们的反应恐怕也不会很积极。

如果你的第一次申请遭到了拒绝,不要放弃,大多数投资者也不会给出一个清晰明了的拒绝原因。如果你完成了产品,签约了几个客户,或者实现了其他一些阶段性目标,他们或许还会叫你回去。这就是所谓的“留条后路”策略,这样的话一旦你的公司前途体现出来,他们还有重新与你签约的机会。

如果你能遵循上述建议的话,即使在经济形势最恶劣的情况下,希望也肯定存在。

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